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本文目錄一覽：

• 1、案例分析堅(jiān)持星球演講訓(xùn)練營(yíng)拉新
• 2、新手如何做用戶運(yùn)營(yíng),完成拉新到轉(zhuǎn)化四步流程工作
• 3、以拉新為目的的活動(dòng)該如何做?
• 4、獲客拉新是方法,留客復(fù)購(gòu)才是目的

案例分析堅(jiān)持星球演講訓(xùn)練營(yíng)拉新

沒(méi)有人能夠隨隨便便成功這都是日積月累的的結(jié)果也形成了復(fù)利效應(yīng)。穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。

通過(guò)葉亞男老師和弗蘭克老師的推薦知道了堅(jiān)持星球這個(gè)學(xué)習(xí)演講的平臺(tái)，當(dāng)我得知演講訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)迭代至29期的時(shí)候，我迫不及待的報(bào)了名。在開(kāi)營(yíng)儀式上聽(tīng)到龍兄老師闡述堅(jiān)持星球的8個(gè)字核心價(jià)值觀“極致、利他、價(jià)值、正念“。

2020年6月1日~2020年6月22日，經(jīng)過(guò)21天的堅(jiān)持星球演講訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)，我對(duì)于學(xué)習(xí)演講復(fù)盤總結(jié)為四個(gè)字“立地成佛”。

新手如何做用戶運(yùn)營(yíng),完成拉新到轉(zhuǎn)化四步流程工作

1、接下來(lái)，就得說(shuō)到用戶運(yùn)營(yíng)的流程，用戶運(yùn)營(yíng)流程大概可以分為四個(gè)階段：拉新、留存、促活和轉(zhuǎn)化。每一個(gè)階段都是相當(dāng)?shù)闹匾?。我們所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)，都是圍繞這四個(gè)階段和用戶展開(kāi)的。

2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定相應(yīng)運(yùn)營(yíng)策略，包括運(yùn)營(yíng)周期、推送方式；制定數(shù)據(jù)效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行策略選代。

3、用戶運(yùn)營(yíng)，按行業(yè)的說(shuō)法，其實(shí)就是這四個(gè)主要內(nèi)容：拉新、留存、促活、產(chǎn)生價(jià)值；按現(xiàn)在時(shí)髦的說(shuō)法，就是AARRR運(yùn)營(yíng)思路的實(shí)踐。

以拉新為目的的活動(dòng)該如何做?

從活動(dòng)的用戶互動(dòng)關(guān)系上，拉新活動(dòng)可以分為三類：眾籌式：即人人幫我拿福利，如砍價(jià)助力；互惠式：即大家一起拿福利，如拼團(tuán)組隊(duì)；共享式：即我?guī)腿巳四酶＠缳?zèng)送。

做法：制定獨(dú)特的優(yōu)惠政策：比如推出新用戶專享優(yōu)惠券，邀請(qǐng)朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券等。開(kāi)展線上線下活動(dòng)：在線上和線下舉辦活動(dòng)來(lái)吸引新用戶，如線上線下大型活動(dòng)，比賽和抽獎(jiǎng)等。

可以通過(guò)地推推廣、還量互推、活動(dòng)營(yíng)銷等方式進(jìn)行app拉新推廣。具體內(nèi)容如下：地推推廣 在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。還量互推 可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。

獲客拉新是方法,留客復(fù)購(gòu)才是目的

1、吸引新顧客進(jìn)店；也是為了促使老顧客再次進(jìn)店復(fù)購(gòu)；更重要是為了增加門店的營(yíng)業(yè)額?；顒?dòng)營(yíng)銷是品牌和門店獲得顧客認(rèn)可和進(jìn)行市場(chǎng)拓展的一個(gè)重要過(guò)程。

2、餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷作用在于溝通飯店和客源間市場(chǎng)的供求關(guān)系，以求獲取飯店的最佳效益，目的是拉新和復(fù)購(gòu)，也就是吸引新顧客和留住老顧客。拉新是讓顧客對(duì)店產(chǎn)生興趣，給他們一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的理由。復(fù)購(gòu)是由于優(yōu)質(zhì)的口味、服務(wù)等。

3、從生意的角度講，活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于餐廳而言無(wú)疑具有十分重要的意義：吸引新顧客進(jìn)店（拉新）、促使老顧客再次進(jìn)店（復(fù)購(gòu)）、直接促進(jìn)銷售額和毛利（多賺錢）。成功的餐飲生意，是對(duì)投入產(chǎn)出比的把握，是無(wú)數(shù)次成功營(yíng)銷的累積。

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