「拉新課分析」拉新培訓(xùn)總結(jié)
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銀行貸款拉新活動(dòng)分析
1、二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現(xiàn)成產(chǎn)品，要多開(kāi)發(fā)一些適合農(nóng)村信用社自身發(fā)展的貸款品種，以此來(lái)滿足和適合不同對(duì)象的貸款項(xiàng)目，如“公務(wù)員消費(fèi)貸款”“個(gè)體工商戶聯(lián)保貸款”等。強(qiáng)化隊(duì)伍的營(yíng)銷培訓(xùn)和素質(zhì)教育。
2、分析 重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放變化情況 公路建設(shè)：隨著國(guó)家第二輪基礎(chǔ)設(shè)施投資的加大，2015年以來(lái)，銀行對(duì)于公路建設(shè)的貸款投入也明顯增加。
3、分析貸款人負(fù)債情況，從3方著實(shí)查實(shí)，一是家庭負(fù)債；二是擔(dān)保關(guān)系；三是貸款人從事企業(yè)是否存在過(guò)度融資情況。 還有，貸時(shí)審查，貸時(shí)審查是防范個(gè)人借貸風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
4、最后一個(gè)原因就是現(xiàn)在不管買(mǎi)房還是買(mǎi)車，人們都愿意向銀行貸款，因?yàn)殂y行貸款比其他同類型的貸款機(jī)構(gòu)利率低，利息也低，要求較低。
5、銀行是一個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特殊企業(yè)，它的生存之道在于控制風(fēng)險(xiǎn)，而控制存貸比是控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。存款的來(lái)源有多種渠道，儲(chǔ)蓄、對(duì)公、同業(yè)、外匯等等，貸款一般又分為短期、中期和長(zhǎng)期，從這幾方面展開(kāi)思路，慢慢分析就可以了。
6、一是分析借款人從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否合規(guī)合法、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃要求。二是分析產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、生產(chǎn)技術(shù)水平、原材料供應(yīng)市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益等。
拉新推廣是什么意思?一些拉新干貨告訴你
意思如下：拉新是指拉來(lái)新用戶，最直接的指標(biāo)是新增用戶數(shù)。用戶拉新，無(wú)非是把APP/公眾號(hào)等推廣出去，進(jìn)行品牌曝光，提高APP下載量、注冊(cè)量，提高公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)等。
淘寶拉新活動(dòng)是淘寶為邀請(qǐng)新用戶，實(shí)施的有獎(jiǎng)推廣措施。新用戶指的是從未注冊(cè)過(guò)淘寶的手機(jī)號(hào)注冊(cè)淘寶，新用戶只要通過(guò)活動(dòng)指定碼注冊(cè)，即可領(lǐng)取淘寶贈(zèng)送的188元大禮包，享受0元購(gòu)物免費(fèi)包郵到家。
拉新推廣是指通過(guò)各種手段來(lái)吸引新用戶加入并使用某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。這是一種常用的增長(zhǎng)策略，能夠幫助公司提高用戶數(shù)量，提升收入和利潤(rùn)。做法：制定獨(dú)特的優(yōu)惠政策：比如推出新用戶專享優(yōu)惠券，邀請(qǐng)朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券等。
其實(shí)就是版主平臺(tái)做推廣，拉新用戶注冊(cè)然后賺取傭金。平臺(tái)和推廣者都會(huì)拿著一些資金來(lái)回饋用戶，用戶得到了便宜，推廣者可以賺取傭金，平臺(tái)也獲得了用戶，這樣一來(lái)就形成了一個(gè)三方共贏的局面。
所謂“拉新”，就是吸引新的用戶。對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，拉新意味著新的用戶下載注冊(cè)；而對(duì)于眾多的微信公眾號(hào)、微博、貼吧運(yùn)營(yíng)個(gè)體而言，拉新指的就是吸引新的粉絲關(guān)注。
銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析
1、像我一樣除了理想和抱負(fù)啥都沒(méi)有的客戶經(jīng)理想這么干：通過(guò)銀行的先進(jìn)的產(chǎn)品組合吸引客戶，通過(guò)個(gè)人的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶，通過(guò)真實(shí)有效的業(yè)績(jī)留住客戶。銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析 TheraBank是一家擁有不斷增長(zhǎng)客戶群的銀行。
2、信貸人員和貸款審批人員擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時(shí)產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)。四是缺乏與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段，造成客戶流失。
3、公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù)，沒(méi)有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。
4、二是信用調(diào)查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請(qǐng)是否符合農(nóng)商行信貸政策。通常采用信用評(píng)價(jià)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人道德、償還能力、資本情況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、擔(dān)保情況。
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