「拉新競品分析」拉新技巧總結(jié)
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本文目錄一覽：
競品分析主要從哪幾個方面
客觀分析 即從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說話，主要分析市場布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。
競品分析主要從這幾個方面，具體如下：需求的產(chǎn)生 競品分析的第一步，就是要搞清楚為什么要做分析。大多數(shù)的競品分析最終都是指向同一個問題“如何吸引更多潛在用戶來使用我的產(chǎn)品。
通常我們進(jìn)行競品分析，可能會從以下幾個維度進(jìn)行對比分析，戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面等。競品分析的內(nèi)容包含兩部分，競品各個維度下的特性羅列以及分析評價。
推理能力 競品分析時，我們是以一個用戶的身份來對別人的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，所以我們需要一種從表面往本質(zhì)進(jìn)行分析的逆推理能力。
該方法主要是從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度來講競品分析，實(shí)際工作中視覺設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、市場營銷、產(chǎn)品運(yùn)營等角色，運(yùn)用此方法分析競品體驗(yàn)，在競品的選擇及分析決策中關(guān)注的點(diǎn)會有差異，大的分析思路是一致的。
選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家。競爭店鋪分析：競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間、主營類目。競爭寶貝分析：跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化。
競品分析包括哪些內(nèi)容
1、包括信息架構(gòu)、交互設(shè)計(jì)。信息架構(gòu)是指對某一特定內(nèi)容里的信息進(jìn)行統(tǒng)籌、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安排等一系列有機(jī)處理的想法。通常情況下指的是技術(shù)層面?？蚣軐?包括界面設(shè)計(jì)、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、信息設(shè)計(jì)。
2、從上帝視角看市場；從市場角度看用戶；用研發(fā)角度看產(chǎn)品；從市場角度看產(chǎn)品；從產(chǎn)品角度看用戶；從用戶角度看產(chǎn)品；從產(chǎn)品背后看企業(yè)。其中，從上帝視角看市場指的是做產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)分析和市場分析。
3、問題三：如何撰寫競品分析報告？ 競品分析報告主要包含兩方面內(nèi)容：特性羅列 以產(chǎn)品功能維度而言，我們需要將競品A具體哪些功能、競品B具有哪些功能一一呈現(xiàn)。
4、競品分析包括選擇合適的對手、競店分析、競爭寶貝分析等內(nèi)容。選擇合適的對手：找到自己的目標(biāo)賣家，寶貝標(biāo)題、屬性和價格跟自己差不多，等級相近的。
競品分析可以從哪些方面
1、主觀分析 這是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)或者個人情感，列出對方門店的優(yōu)缺點(diǎn)與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足等。
2、該方法主要是從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度來講競品分析，實(shí)際工作中視覺設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、市場營銷、產(chǎn)品運(yùn)營等角色，運(yùn)用此方法分析競品體驗(yàn)，在競品的選擇及分析決策中關(guān)注的點(diǎn)會有差異，大的分析思路是一致的。
3、競品分析主要從這幾個方面，具體如下：需求的產(chǎn)生 競品分析的第一步，就是要搞清楚為什么要做分析。大多數(shù)的競品分析最終都是指向同一個問題“如何吸引更多潛在用戶來使用我的產(chǎn)品。
4、競品的市場份額：分析競品在市場中的占有率，以便了解市場競爭的激烈程度。這有助于我們評估自己產(chǎn)品的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?競品的營銷策略：分析競品的推廣方式、渠道、廣告投放等，以便了解市場上的營銷趨勢。
如何拉新,如何促活,競品分析以及文案撰寫
客戶1，簡單機(jī)械類官網(wǎng)，通過網(wǎng)上渠道可以引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買。建議，優(yōu)化以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名為主，用戶搜索的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號等。而不是說擴(kuò)展長尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。
找到用戶興趣點(diǎn) 你的用戶，對哪些內(nèi)容感興趣，你就做好，投其所好。這些一方面需要用戶調(diào)研，一方面需要自己來分析。數(shù)據(jù)分析用戶喜好 APP內(nèi)的數(shù)據(jù)，看看哪些點(diǎn)擊量大。從用戶體驗(yàn)角度看，點(diǎn)擊量大的放前面。
定期在網(wǎng)站上進(jìn)行營銷做法，鼓勵用戶進(jìn)行線上的活躍，當(dāng)然這個勢必是需要燒錢或者是單體消耗的，但是只要做好首尾以及后期的發(fā)酵，好的營銷做法勢必能夠拉新一幫用戶。
拉新-尋找意見領(lǐng)袖（KOL）社群營銷不是漫無目的的“海投”，而是要鎖定特定人群。要想達(dá)到這個目的，比較實(shí)用的社群營銷技巧是在拉新這個環(huán)節(jié)，對社群中的一些KOL用戶做重點(diǎn)服務(wù)。
如何做好競品分析
1、重點(diǎn)是分析產(chǎn)品，理解為什么其他競爭對手要那樣做。
2、客觀分析 即從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說話，主要分析市場布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。
3、用戶流程分析（網(wǎng)站可用性、易用性等體驗(yàn)，喜惡程度）；（2）內(nèi)部產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足。
4、.功能分解比較法：把競品分解成一級功能，二級功能，三級功能，以便于對競品進(jìn)行全面了解競品的構(gòu)成，可以和方法4結(jié)合起來一起使用。
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