「客戶裂變拉新」客戶裂變模式
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裂變營銷五種模式十六種方法
技巧2：利用信任公式，加深專家人設(shè)，快速成交。當(dāng)一個(gè)用戶他對一個(gè)領(lǐng)域很陌生的時(shí)候，一般會傾向于相信專家的選擇、專家的證言，所以凸顯專家人設(shè)尤為重要。發(fā)圈建議避免空洞的內(nèi)容貴精不貴多。
新式傳銷。打著國家暗中支持的口號，實(shí)際通過各種表現(xiàn)扭曲事實(shí)，夸大投資收益，達(dá)到傳銷的方式，該方式完全自由，想做就做不想做可以走。
適應(yīng)面廣、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。裂變六步曲就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：選點(diǎn)和建點(diǎn)會務(wù)營銷（科普講座）流動宣銷活動終端制勝建立統(tǒng)一戰(zhàn)線準(zhǔn)確完整的復(fù)制。
裂變的原理就是通過誘餌誘導(dǎo)用戶在自己的社交圈進(jìn)行傳播，一傳二傳四的模式，指數(shù)級增長。這樣一個(gè)機(jī)制，如果運(yùn)行良好，可以在短期內(nèi)獲取大量的用戶。
如果你覺得做裂變營銷就是不斷搞流量搞轉(zhuǎn)化，那就有問題了。如果要不斷獲取新流量，那就要不斷拓展新平臺，不斷地去投放廣告，但是這些都是有邊界的。
怎樣做好引流裂變?
那么以老帶新、提高留存復(fù)購并實(shí)現(xiàn)客戶裂變都將不是難事。微信生態(tài)引流 目前企業(yè)微信已經(jīng)與微信生態(tài)互聯(lián)互通，包括小程序、公眾號、視頻號等微信系產(chǎn)品，比如視頻號主頁可以添加企業(yè)微信、小程序可以投放門店活碼等等。
其他引流裂變方法：拼團(tuán)裂變，利用2人、3人、5人成團(tuán)可獲得相應(yīng)優(yōu)惠力度的方式，刺激用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。
裂變最好的方式就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲，一個(gè)好的引流活動可以進(jìn)行一度裂變、二度裂變、三度裂變，甚至無限裂變。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動。粉絲為了得到對應(yīng)的福利，會幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。
制定引流策略好的，那到這里，我們的長征第一步，就已經(jīng)做好了。在做好資源梳理后，我們就要規(guī)劃，應(yīng)該用什么樣的方式，做客戶引流與后續(xù)的運(yùn)營了。在這里，要根據(jù)我們私域運(yùn)營處在不同的階段，去使用不同的渠道策略。
想要做好微信裂變營銷，首先我們確定好目標(biāo)客戶群體以及社群定位等，做好頂層設(shè)計(jì)；并根據(jù)目標(biāo)群體設(shè)置好裂變誘餌。其次我們要設(shè)置好一整套裂變機(jī)制，引導(dǎo)客戶參與裂變。
第一步，裂變誘餌。裂變誘餌可以包含實(shí)物贈送和虛擬的商品、課程、資料、資源，這個(gè)根據(jù)自己行業(yè)的特性，目標(biāo)用戶是什么人群，設(shè)計(jì)吸引他們的誘餌。如果這個(gè)誘餌對于目標(biāo)用戶沒有吸引力，那么裂變轉(zhuǎn)化的效果也不會多好。
app拉新可裂變是什么意思
裂變 的原意是分裂，就像細(xì)胞的分裂，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，能夠成指數(shù)級的增長。裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式方法和理念。
這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。作為一門學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時(shí)主要是與分銷(尤其是批發(fā)和零售)相關(guān)的課程中。
這種消費(fèi)紅包相當(dāng)于就是變相給老用戶提供打折服務(wù)，增加老用戶信任感，而老用戶通過分享紅包來拉新用戶，新用戶可以直接領(lǐng)取并消費(fèi)紅包，這樣一來，老用戶有福利，新用戶有優(yōu)惠，商家客流也多，三方都是獲利的，何樂而不為呢。
裂變營銷就是借助社交流量，通過內(nèi)容吸附用戶，同時(shí)激發(fā)用戶關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營銷的結(jié)果。低成本的社交流量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。
裂變營銷則將廣告費(fèi)用直接分解成了兩項(xiàng)：裂變成本=老用戶拉新獎勵+新用戶行為獎勵。這些獎勵采取CPS模式，即用戶只有注冊或完成行為之后，才能獲得獎勵，從而降低了企業(yè)的廣告投放風(fēng)險(xiǎn)。
淺談?wù)箷I銷如何打造微信生態(tài)下的用戶裂變營銷增長?
目前我們所能看到的裂變增長方式基本上都是基于微信生態(tài)下的，主要方式有：公眾號裂變。通過獎品吸引用戶，用戶完成指定任務(wù)即可領(lǐng)取獎品。
首先要做的是先了解社群的玩法，在群里冒泡幾天，幾天之后再開始做裂變營銷，前提是你需要自己準(zhǔn)備好一篇軟文，軟文的具體內(nèi)容，看你的需求是什么，根據(jù)自己的需求內(nèi)容，這樣就能輕松地掌握時(shí)機(jī)來了。
其實(shí)這個(gè)就是一個(gè)經(jīng)典的增長黑客模型，創(chuàng)意在前期找一部分用戶內(nèi)測，即可投入到市場上。重點(diǎn)在于過程中裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)（話術(shù)、文案等）。進(jìn)群（如果是群裂變）話術(shù)引導(dǎo)，創(chuàng)造緊迫感及稀缺感等，讓用戶忍不住想要分享。
第一種方法，我們可以利用我們早期的用戶和種子用戶進(jìn)行裂變。早期的用戶指的那些第一批粉絲，然而種子用戶指的是和你互動的比較多而且給過你很多建議的那些用戶。
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