多渠道拉新的簡(jiǎn)單介紹
318地推拉新網(wǎng) （點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站）
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運(yùn)營(yíng)技巧|如何提高app的用戶粘性與留存率
1、在國(guó)外提升留存率的案例中，會(huì)經(jīng)常提到一個(gè)概念——魔法數(shù)字。
2、有點(diǎn)類似于追求別人沒有的，而我有的感覺；采取游戲、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 為了能讓用戶留下，用戶的粘性高一些。可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┖灥?、成長(zhǎng)級(jí)別、稱號(hào)榮譽(yù)等來滿足用戶的虛榮心。
3、首先提高用戶活躍度：大多數(shù)用戶下載以后都會(huì)變成沉默用戶，現(xiàn)在應(yīng)用類APP的活躍率平均是3%，試想如果能提高一個(gè)百分點(diǎn)的活躍率會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生多么大的價(jià)值，維護(hù)一個(gè)老客的成本要遠(yuǎn)低于一個(gè)獲取新客的成本。
4、這里拿一款移動(dòng)旅游APP來說，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來進(jìn)行競(jìng)品分析。
5、關(guān)于提高用戶留存率首先就要明確用戶留存的三個(gè)階段。用戶留存的三個(gè)階段所成的數(shù)軸圖像就像是一個(gè)在第一象限中的反比例函數(shù)圖像，隨著促活活動(dòng)后的時(shí)間越長(zhǎng)，用戶留存量逐漸減少后趨于平緩。
6、內(nèi)容初始化，構(gòu)建網(wǎng)站與產(chǎn)品的價(jià)值觀 內(nèi)容初始化：是在構(gòu)建好的內(nèi)容框架下，在用戶進(jìn)入之前，去填充一些內(nèi)容，而這些內(nèi)容是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)初期網(wǎng)站或者產(chǎn)品上的核心部分，這些內(nèi)容代表著網(wǎng)站與產(chǎn)品的價(jià)值觀。
以拉新為目的的活動(dòng)該如何做?
做法：制定獨(dú)特的優(yōu)惠政策：比如推出新用戶專享優(yōu)惠券，邀請(qǐng)朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券等。開展線上線下活動(dòng)：在線上和線下舉辦活動(dòng)來吸引新用戶，如線上線下大型活動(dòng)，比賽和抽獎(jiǎng)等。
拉新推廣的做法如下：活動(dòng)營(yíng)銷。通過策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)拉來用戶，比較簡(jiǎn)單的是關(guān)注送好禮。好活動(dòng)肯定不是這么簡(jiǎn)單，而是通過有趣的內(nèi)容、參與方式、激勵(lì)，讓用戶了解到產(chǎn)品的價(jià)值，轉(zhuǎn)化成用戶。新媒體運(yùn)營(yíng)。
所有的存量用戶：這類的存量用戶比較清楚，平臺(tái)上的所有存量用戶都可以參加這個(gè)活動(dòng)，比如瑞幸咖啡的新用戶免費(fèi)喝咖啡。
常見的拉新方法有三種：（1）地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。（2）還量互推：可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
短期營(yíng)銷活動(dòng)vs長(zhǎng)期常規(guī)化活動(dòng) 拉新的短期營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)和以品牌曝光為目的的活動(dòng)有相似性，都是2-3天的傳播周期。
線下門店面臨的經(jīng)營(yíng)困境,小程序如何幫助商家順利破局?
小程序引流線下 商家可以讓小程序成為線上線下融合的橋梁，通過小程序?qū)崿F(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。對(duì)于一般規(guī)模實(shí)體店，剛開始可以利用門店進(jìn)行推廣。
但如果實(shí)體店能夠擁有一個(gè)小程序，往往就能輕松解決這個(gè)問題。例如，借助小程序中的會(huì)員卡券系統(tǒng)，推出積分換購(gòu)、積分抵現(xiàn)、會(huì)員專屬優(yōu)惠等活動(dòng)。這樣一來，往往就能吸引一大批客戶注冊(cè)成為會(huì)員，從而將客戶“留下來”。
如果企業(yè)的公眾號(hào)已經(jīng)積累了一定量的粉絲，就可以通過綁定小程序來吸引一部分粉絲到小程序中。除了配置子菜單、簡(jiǎn)介外，也可以在每次的推送文章中，插入小程序，閱讀文章的粉絲可以直接跳轉(zhuǎn)到小程序中，完成相應(yīng)的動(dòng)作。
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