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本文目錄一覽：

• 1、企微私域運(yùn)營中的三個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)
• 2、電商用戶指標(biāo)體系和分析方法
• 3、商品數(shù)據(jù)分析三個(gè)常用指標(biāo)?

企微私域運(yùn)營中的三個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)

1、私域運(yùn)營能力直接影響著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)想要提高私域觸達(dá)率、單客回報(bào)率、顧客推薦率這三項(xiàng)指標(biāo)，還需選擇合適的SCRM工具和優(yōu)秀數(shù)字化服務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，來全面經(jīng)營企業(yè)私域流量池，提升企業(yè)私域經(jīng)濟(jì)能力。

2、(3)應(yīng)注意應(yīng)付款項(xiàng)、存貨和應(yīng)收賬款(或營業(yè)收入)之間的關(guān)系。(4)應(yīng)關(guān)注構(gòu)成存貨的產(chǎn)成品、半成品、原材料、在產(chǎn)品和低值易耗品之間的比例關(guān)系。

3、用戶增長：私域運(yùn)營的首要目標(biāo)是吸引更多的用戶進(jìn)入私域，建立忠誠的用戶群體。因此，第一個(gè)階段的考核目標(biāo)之一是評(píng)估用戶的數(shù)量、增長趨勢(shì)以及用戶來源等指標(biāo)。

4、私域運(yùn)營的核心有三點(diǎn)，分別是打造IP、精細(xì)促活和重視變現(xiàn)。

5、高頻業(yè)態(tài)通用人群場(chǎng)景的私域流量運(yùn)營 比如餐飲、服裝、便利店、加油站、商超百貨等行業(yè)，只有一個(gè)目的，提頻、提頻，還是TM的提頻。

6、性價(jià)比超高 我們?cè)诹髁砍氐玫狡毓庖彩切枰顿M(fèi)的。例如：關(guān)鍵詞竟價(jià)，不花錢想要獲得曝光，是不可能的。而且一旦把客戶從流量池導(dǎo)入到私域流量，例如：微信群，那真的我的地盤我做主，想怎么玩就怎么玩了。

電商用戶指標(biāo)體系和分析方法

1、執(zhí)行人員側(cè)重過程指標(biāo)，管理層側(cè)重結(jié)果指標(biāo)。對(duì)于數(shù)據(jù)分分析人員來說要學(xué)會(huì)根據(jù)職位提供不同的數(shù)據(jù)。無流量不電商，對(duì)于流量分析，我們常用漏斗圖來做分析，幾乎每個(gè)流量的細(xì)分都可以用到漏斗圖。

2、依據(jù)渠道數(shù)據(jù)分析用戶來源 對(duì)電商賣家來說，分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”。

3、電商數(shù)據(jù)分析是通過對(duì)電商平臺(tái)中的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析和處理，從中發(fā)現(xiàn)用戶行為規(guī)律和商業(yè)機(jī)會(huì)的過程。

商品數(shù)據(jù)分析三個(gè)常用指標(biāo)?

1、以服裝行業(yè)為例，了解一下商品數(shù)據(jù)分析的三個(gè)常用指標(biāo)。

2、運(yùn)營模塊 運(yùn)營的主要職責(zé)是達(dá)成銷售目標(biāo)，同時(shí)控制運(yùn)營成本。所以在這一模塊我們主要關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：業(yè)績達(dá)標(biāo)率、業(yè)績?cè)鲩L率、銷售利潤額。這三個(gè)指標(biāo)非常好理解，主要是用來綜合評(píng)估運(yùn)營水平。

3、計(jì)算公式：存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本 庫存天數(shù)=365天商品周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率是對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補(bǔ)充說明，是衡量企業(yè)銷售能力及存貨管理水平的綜合性指標(biāo)。它是銷售成本與平均存貨的比率。

4、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。

5、網(wǎng)站流量指標(biāo)：即對(duì)訪問你網(wǎng)站的訪客進(jìn)行分析，基于這些數(shù)據(jù)可以對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行改進(jìn)，以及對(duì)訪客的行為進(jìn)行分析等等。銷售轉(zhuǎn)化指標(biāo)：分析從下單到支付整個(gè)過程的數(shù)據(jù)，幫助你提升商品轉(zhuǎn)化率。

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