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本文目錄一覽：

• 1、自己生產(chǎn)的小食品怎么銷(xiāo)售?希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友給予幫助!能不能直接推銷(xiāo)給...
• 2、一種新產(chǎn)品(食品類(lèi))應(yīng)該怎么樣快速鋪貨
• 3、怎么推銷(xiāo)食品放到小超市代銷(xiāo)

自己生產(chǎn)的小食品怎么銷(xiāo)售?希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友給予幫助!能不能直接推銷(xiāo)給...

一定要根據(jù)產(chǎn)品的定位，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常光顧的終端進(jìn)行銷(xiāo)售，廠家在策劃產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)明確提出，當(dāng)然也依靠經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)整，靈活變通。

但是開(kāi)設(shè)條件較簡(jiǎn)單易操作。銷(xiāo)售多數(shù)走代理或者廠銷(xiāo)為主。食品類(lèi)作為生活必需品銷(xiāo)售起來(lái)無(wú)非就是口味能否滿足大眾需要，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，量多利多，還是可以實(shí)行的。另外地區(qū)零售是一個(gè)加工廠在此地迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

一種新產(chǎn)品(食品類(lèi))應(yīng)該怎么樣快速鋪貨

1、節(jié)省回程裝車(chē)時(shí)間：遠(yuǎn)距離車(chē)銷(xiāo)鋪貨，比如去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，出現(xiàn)某個(gè)品項(xiàng)裝貨量不夠會(huì)影響鋪貨效果，回程裝貨又浪費(fèi)太多時(shí)間。可以采用幾輛小廂式貨車(chē)在前面鋪貨，一輛卡車(chē)跟在后面做中轉(zhuǎn)倉(cāng)的辦法節(jié)省回城裝車(chē)時(shí)間。

2、還可以用經(jīng)銷(xiāo)商的“貨”來(lái)鋪貨——可以用經(jīng)銷(xiāo)商手里的一線強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品把新品帶進(jìn)去。比如經(jīng)銷(xiāo)商除了我們的產(chǎn)品還在做可口可樂(lè)、王老吉。

3、還鋪不動(dòng)？給你個(gè)笨辦法，讓廠家業(yè)務(wù)員坐在經(jīng)銷(xiāo)商送貨車(chē)上去鋪貨。經(jīng)銷(xiāo)商有客情，但是不專(zhuān)業(yè)，而且他們車(chē)上帶著很多產(chǎn)品，未必主推你的新品。

4、　　我有幾點(diǎn)拙見(jiàn)： 　　1：做好產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)對(duì)許多中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝表表形式跟不上市場(chǎng)變化，內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)檔次低，產(chǎn)品包裝沒(méi)有自身的特色，等到毛病出現(xiàn)，會(huì)讓中閃電戰(zhàn)商及消費(fèi)者從視覺(jué)和心理上產(chǎn)生不信傷感。

5、創(chuàng)立品牌商標(biāo)。社交。廣告。商標(biāo)是提高企業(yè)的知名度的名片。把品牌商標(biāo)印在文件夾上、網(wǎng)頁(yè)上、廣告單上，并用于郵件簽名。

6、第選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

怎么推銷(xiāo)食品放到小超市代銷(xiāo)

1、帶著公司樣品，宣傳資料在自己的負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)按ABC分類(lèi)法。結(jié)合超市地理分布排定拜訪日程。拜訪意向持續(xù)跟蹤，爭(zhēng)取陳列出樣，同時(shí)協(xié)助超市進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報(bào)價(jià)到超市采購(gòu)部找負(fù)責(zé)該類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)直接洽談。磋商合同細(xì)節(jié)，包含：費(fèi)用（包含：進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、返傭等）、賬期及是否開(kāi)票，開(kāi)何種票據(jù)（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。

3、如果是公司的那直接讓公司市場(chǎng)部的人直接對(duì)接超市銷(xiāo)售部的人或超市負(fù)責(zé)人談?wù)勜浳锏匿N(xiāo)售和付款流程簽個(gè)協(xié)議基本ok了。一般只要不是市面上根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)或外包裝制作很粗糙的貨源穩(wěn)定，中大超市覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題就很簡(jiǎn)單的能入柜銷(xiāo)售了。

4、如果真想做，直接去該超市采購(gòu)部咨詢(xún)具體事宜，有進(jìn)店費(fèi)，過(guò)節(jié)費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，端頭費(fèi)，促銷(xiāo)員費(fèi)，很多很多。各地也不盡相同。當(dāng)然你得有你產(chǎn)品的相關(guān)資料，比如，廠家授權(quán)書(shū)，質(zhì)檢報(bào)告，是否可開(kāi)增值稅票等等。

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