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本文目錄一覽：

• 1、旅游卡項(xiàng)目怎么做
• 2、旅行社如何拓客
• 3、拓客是什么意思
• 4、有什么比較好的拓客方法?

旅游卡項(xiàng)目怎么做

1、通過(guò)多種渠道進(jìn)行旅游卡的發(fā)行和銷(xiāo)售，比如在線銷(xiāo)售、旅游服務(wù)中心、門(mén)店的售賣(mài)。

2、網(wǎng)推具體操作：線上銷(xiāo)售就是流量變現(xiàn)，每天拍1-2個(gè)地推視頻或者口播視頻發(fā)到以下平臺(tái)操作：抖音，快手，知乎，百家號(hào)，小紅書(shū)，B站，西瓜等。

3、定位客戶(hù)群體：確定客戶(hù)群體，如年輕人、家庭、老年人等，然后根據(jù)不同的群體制定不同的銷(xiāo)售策略。 推廣活動(dòng)：開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如禮品贈(zèng)送、打折優(yōu)惠等，吸引潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅游卡。

4、該項(xiàng)目拿貨的途徑有：直接與旅游景點(diǎn)合作：可以聯(lián)系旅游景點(diǎn)的管理方，洽談是否能夠獲得旅游卡的批發(fā)價(jià)格。與旅游卡生產(chǎn)廠家合作：可以保證卡的品質(zhì)和價(jià)格，直接獲取一手貨源。

旅行社如何拓客

然后，就是要做好宣傳，網(wǎng)頁(yè)是一種形式，但是被搜索到的幾率也比較小，還是需要發(fā)傳單，做廣告，在學(xué)校設(shè)代理點(diǎn)。小旅行社一般提高的服務(wù)的成本不高，還是比較適合學(xué)生群體的。做好微信公眾號(hào)、微博、朋友圈等宣傳。

維護(hù)與開(kāi)拓旅行社客戶(hù)市場(chǎng)的措施如下：要視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)。要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志、電視、電臺(tái)等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項(xiàng)目、景點(diǎn)、產(chǎn)品。

如果主要是面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的話那么大部分游客都是通過(guò)校園代理來(lái)招人，如果是面對(duì)社會(huì)散客，那就是門(mén)市零售。

在人流量多的地方打出廣告牌。在人特別多的大商場(chǎng)，小區(qū)，可以打出旅行社的廣告，寫(xiě)好廣告內(nèi)容，聯(lián)系方式和地址。通過(guò)禮品吸引顧客。凡是進(jìn)店咨詢(xún)的顧客，可以送小禮品一份，顧客進(jìn)來(lái)后可以多和顧客交談一下。

客源是旅行社的生存之根?？驮吹亩嗌?，直接決定了旅行社的存在、發(fā)展與規(guī)模。旅行社“有沒(méi)有飯吃”，其決定的因素就在于客源。如何去尋找、挖掘、開(kāi)拓、招徠客源，不斷增大客源量，是旅行社不可回避的重大問(wèn)題。

拓客是什么意思

“拓客”是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，指的是通過(guò)各種渠道和手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)或品牌的客戶(hù)群體，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

拓展客源，增加客戶(hù)的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷(xiāo)及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。

又稱(chēng)拓客，指拓展客源，增加客戶(hù)的數(shù)目2，讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷(xiāo)及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客3，拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶(hù)的隱形需求，這在服。

拓客是指拓展客源，增加客戶(hù)的數(shù)目，是一個(gè)商業(yè)上的名詞。拓客核心是提高售前服務(wù)及市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶(hù)的潛在需求。拓客目標(biāo)是讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷(xiāo)及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。

有什么比較好的拓客方法?

油站拓客。選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作，為感興趣的客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，最好能留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。

比較吸引人的拓客方案有對(duì)比法、體驗(yàn)法、超值法、捆綁法、打包法。對(duì)比法 其政策大致如下：一種市場(chǎng)價(jià)百元的脫毛膏，在美容院中只賣(mài)50元，一般市場(chǎng)價(jià)都在100元左右的，就顧客而言，當(dāng)然更喜歡較便宜質(zhì)量又高的。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法： 做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。 到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

那么，這時(shí)如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時(shí)間與之恰談，往往成功率較高，達(dá)到事半功倍的效果。 業(yè)務(wù)摸排 業(yè)務(wù)摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判技巧的方法。

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